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耐思尼克:某宠物企业互联网+转型诊断方案书

时间: 2015-05-20 16:49:10   点击数: 29715

李克强总理提出的“互联网+”行动计划,为企业的发展指明了道路,但如何通往这个道路,仍需要企业自己去摸索。我司成立中小企业“互联网+”转型小组,已经成功帮助超过30万个企业解决互联网+转型上遇到的难题,为企业出谋献策,指引企业如何通往互联网+这个道路。


自我司中小企业“互联网+”转型小组成立以来,接到了很多来自不同地区、不同行业的企业的求助咨询。


以下是来自苏州的一家宠物企业(以下简称“苏宠企业”)的诊断方案:

1、诊断背景

S-宠物行业的发展优势:

从数据上看:2015年我国宠物狗的数量高达2.5亿,宠物猫的数量达3亿,宠物消费总额达到1000亿,预计每年将以12% 和8. 4% 的强势增长。


另外,随着我国计划生育政策的实施,每个家庭子女的减少,以及独生子女成家立业后,有的因工作繁忙,有的与老人分居,对老人的顾及相对减少,老人们便会产生寂寞与孤独感,宠物便成了陪伴的首选,使得宠物产业在我国拥有十分巨大的发展空间和潜力。


W-宠物行业处于发展劣势:

1、小规模、低投入且分散的状况严重制约了我国宠物业的发展

在全国现有的4000多家宠物企业中,固定资产在1000万-5000万元的大中企业只有10%左右,固定资产在1000万元以下的小企业占90%。这些企业经济实力不强,生产工艺技术水平低,资金分散,规模效益不高,不可能形成骨干生产力量。


2、宠物产业在我国还处于自然经济形态乏标准和规范

   由于产品和服务的标准没有确立,产品的质量和价格诸多因素无法比较,因此对于消费者和生产经营者双方都构成了巨大的利益风险,严重影响了市场的整合和行业总体的协作。

 

目前,我国的宠物产业仍然处在起步阶段,完整有序的产业体系还未形成,宠物产业还存在很多问题。


O-宠物行业的发展机会

1、制定和完善宠物产业的法律法规

我国畜牧兽医行业主管部门、工商、税务、环保、环卫等单位应联合制定全省统一的宠物医院、宠物饲养环境污染治理、宠物交易市场管理、宠物服务行业管理等方面的条例,制定宠物用品国家标准、行业标准和地方标准,使宠物产业管理有章可循。


2、制定宠物管理办法

我国修改当前养犬登记费用的征收办法,改高额限制饲养型征收为等价服务管理型征收,制定《宠物饲养登记管理条例》,将普通宠物及特殊宠物均纳入管理范畴,明确宠物管理的主体为兽医部门,同时补充除犬类以外其他宠物的具体管理办法。一个完整规范的宠物管理办法是完善健康发展宠物市场的基石,是带动宠物产业健康发展的龙头。


3、互联网+大环境

李克强总理制定的互联网+行动计划,主要是希望推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合,促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展。宠物行业作为一个新兴行业,更应该与时俱进,把握改革好时期。


T-宠物行业发展的威胁

1、宠物行业不规范, 缺少监督和管理

宠物交易鱼龙混杂宠物买卖属于特殊行业,从注册登记的角度来看:能否从事这项经营并没有明确的限制。很多宠物交易都是零散经营,不容易监管,街头随意摆放的流动狗摊更是难以管理。

2、行业管理和服务缺乏标准规范

从我国目前的情况来看:市场的无序竞争、繁育的无序不科学;水平低下、法制观念淡薄、宠物的数量大、精品少、管理不规范,严重地制约了宠物业的健康发展。

2、诊断目的

宠物行业现在面临着政策整改压力,市场无序竞争压力,互联网化发展压力,如果没有对企业进行互联网+升级转型,形成强大的竞争实力,苏宠企业将很快被这个行业淘汰。

具体诊断目的:从第三者的立场了解企业内部的实际运作情况,用swot分析苏宠企业互联网+转型的优劣势与机会和挑战,以便为苏宠企业制定一个切实可行的互联网+转型方案。

3、诊断内容

此次诊断,将从以下几方面进行:

1、企业组织结构

2、主要营销市场

3、近年业务情况

4、互联网化程度

5、企业综合实力

6、竞争对手分析

4、诊断方式

   此次诊断活动将对苏宠企业中高层职员采取访谈的方法和企业现有相关文案等二次资料的收取,以便有针对性的收集到真实有效的资料。

5、诊断实施

1、方案制定、问卷/提纲设计

2、方案、问卷提纲的验证、探讨、确定

3、正式具体操作—调研资料分析、整理

4、撰写诊断报告

6、诊断结果

1、企业组织结构:

苏宠企业组织结构清晰,为宠物提供一条龙服务,包括宠物的出售、交配、美容、摄影、医疗、服饰等,配备有专业的工作人员,属于正规的宠物企业。但,并无网络运营部门,缺乏网络运营人员。

2、主要营销市场:

苏宠企业主要针对本地化市场,市场范围小,本地化企业之间竞争力大,营销方式墨守成规,受同行底价站打击,急需寻求突破口。

3、近年业务情:

苏宠企业近几年业务情况:2014年营业额与2013年持平,2015年第一季度营业额同比2014年营业额下降0.3%。

从营业额上看,苏宠企业近几年营业额无明显突破,甚至出现下滑趋势,如果不需求发展,苏宠企业很难发展壮大。

4、互联网化程度:

苏宠企业互联网化程度较低,并没有拥有属于自己的企业网站,有企业QQ,但用途仅限于售后服务、预约服务等,无网络推广意识。

5、企业综合实力:

资金有限:苏宠企业资金实力薄弱,对于互联网+转型的预算有限,过多的投入互联网+转型,会给企业造成压力。

人才有限:无网络推广人员,无技术发开人员,无法自己发开大数据、云计算,无法自己建网站

实力有限:无力吸引融资,无法借助外力因素进行互联网+转型。

6、竞争对手分析:

   苏宠企业两大竞争对手已经完成互联网+转型,拥有PC站、手机站、微网站、APP,线上覆盖范围广,市场针对面积大,除了本地市场之外,已经开始建设其他地区的连锁店,对苏宠企业的生存造成严重威胁。

7、诊断结果分析

杭化企业互联网+转型优势和机会:

苏宠企业部门分工明确,一条龙服务符合未来市场需求,正规的企业管理,专业的工作人员,互联网+转型意识,是苏宠企业转型的优势,另外,我国已制定和完善宠物产业的法律法规,宠物管理办法,加上互联网+行动计划的支持,苏宠企业的转型是迎着风口,顺势而为。

杭化企业互联网+转型劣势和挑战:

苏宠企业的两大竞争对手也都已经完成了互联网+转型,苏宠企业还停留在互联网+转型的起步阶段,对互联网的了解还不透彻,网络营销不成熟,且市场范围小,只针对本地市场,这对于苏宠企业来说,是发展上的一个劣势,也是互联网+转型面临的一个巨大挑战。

8、诊断方案

针对苏宠企业的诊断结果进行详细分析,我司中小企业“互联网+”转型小组为其互联网+转型提供了一个建站方案:以建站宝盒为核心的轻云建站转型方案,理由如下:

1、云计算技术方面:

   苏宠企业市场本地化,需要开拓线上市场甚至是外地市场,就需要建立一个安全、稳定、快速的网站。苏宠企业使用轻云建站,便可以享受采用云计算技术的轻云主机带来的魅力。

轻云主机独享服务器、独立宽带、独立IP、超大容量空间,搭建的网站平台安全性更高、运行更快速、更稳定。苏宠企业只要通过轻云主机建站,就享受云计算带来的巨大红利。

2、全网营销模式方面:

苏宠企业没有属于自己的企业网站,没有开拓网络市场,对于全网营销这一块,就等于是一片新开垦的土地。轻云建站使用的全能帮建站宝盒,则可以为苏宠企业构建一个全网营销的网站平台。

建站宝盒首创PC站、手机站、微网站三站合一,一个网站覆盖互联网、移动互联网、微网站三大网络用户,帮助苏宠企业真真正正融入到互联网+,做到全网覆盖,多渠道营销。

3、对接B2B平台方面:

苏宠企业没有网络经营经验,不懂如何利用网站吸引目标客户。建站宝盒则可以提供完整的网络营销系统,网络运营渠道。

建站宝盒内置在线商城、在线支付、购物系统等功能,帮助苏宠企业对接大型B2B平台,获取海量目标人群,轻松进行在线营销。

4、O2O平台搭建:

O2O其实就是微观的互联网+,对于服务型的宠物行业来说,苏宠企业不仅需要与大型B2B做对接,更应该建立O2O商业模式。建站宝盒内置微商城、微餐饮等功能,可帮助苏宠企业完成线上线下对接,打造系统的微营销平台,完美实现O2O商业模式。

5、大数据分析方面:

苏宠企业无资金实力,也无力吸引融资,借助外力因素构建大数据分析平台,建站宝盒则可以为苏宠企业提供大数据分析平台。

建站宝盒内置免费SEO优化、广告系统、新闻模块等功能,苏宠企业可轻松通过大数据分析,提高网站优化排名,获取海量客户。

6、建站技术方面:

苏宠企业技术有限,人才不足,无相关技术部门给予技术支持。建站宝盒则将技术要求将到最低点,无技术支持也能完成建站。

建站宝盒操作简单,只要会打字就会建站,无需找建站公司,无需招聘人才,自己动手就可以完成建站,最快30分钟可以见到成效。

7、资金预算方面:

苏宠企业资金薄弱,预算有限,轻云建站套餐仅需1990元/年,在苏宠企业互联网+转型的预算之内。

9、结论

苏宠企业的互联网+转型,得益于我国制定和完善宠物产业的法律法规、宠物管理办法,加上李克强总理提出的互联网+行动计划的支持,在这样一个政策支持的大环境下,企业只有改革,才能发展。

不管是苏宠企业所在的宠物行业,还是其他各行各业,在互联网+已成为未来发展指标的时代,改革是迟早的事,而谁先完成改革,谁就先抢占互联网+这个大市场,不改革,就只能面临淘汰。

文案简介

我司是国内十大企业建站品牌,旗下自主研发的企业自助营销建站系统建站宝盒,全国率先支持“PC商城+手机站+微网站+APP软件”的建站方式,帮助企业完美实现跨屏营销、全网覆盖;“会打字就会建站,会上网就会推广”的操作风格,帮助企业一步实现建站需求,利用云计算技术、物联网技术、大数据、O2O、B2B等便利完成“互联网+”转型,让企业顺利找到风口。

在“互联网+”大趋势下,我司基于建站宝盒制定了一系列帮助中小型企业完成 “互联网+”转型任务的建站解决方案,并未广大中小型企业提供专业的“互联网+”建站解决方案咨询。


成员单位

建站宝盒“互联网+”建站解决方案指导小组

TEL:0756-3366365

企业QQ:800092336

网址:http://isp.0427.com


附件一:苏宠企业实行方案两个月后的追踪调查

附件二:苏宠企业实行方案后网站的展示

附件一:苏宠企业实行方案两个月后的追踪调查

苏宠企业完成互联网+改革的追踪调查

调查时间:苏宠企业实现互联网+转型方案两个月后

调查地点:苏宠企业所在地

调查对象:苏宠企业

调查方法:访谈

通过我司成立中小企业“互联网+”转型小组对苏宠企业高级领导进行访谈,得到以下资料:

1、企业结构变革

苏宠企业实行由我司提供的互联网+转型方案之后,增加了网络运营部门,雇佣了3名工作人员,专门负责线上业务,随着线上业务的不断增加,预计在未来半年,会增加至5个工作人员。

2、主要营销市场:

随着PC站、手机站、微网站、APP的建成与网络经营的成熟,线上市场成了主要营销市场。另外,苏宠企业主营的宠物服装、食品等业务,不断进入外地市场,市场范围比之间夸大了45%以上。

3、近两个月业务情况

实施互联网+转型方案之后第一个月,业绩同比上个月提高了3.1%,线上营业额占整体营业额27%,第二个月同比第一个月上升了2.3%。营业额得到好转,线上营业额份额较大,有望成为主要市场。

通过追踪调查,转型小组了解到,互联网+转型方案能切实的为企业解决转型问题,帮助企业坐享互联网+带来的红利。


附件二:苏宠企业实行方案后网站的展示

PC站展示:

宠物网站模板


微网站展示:

宠物微网站模板


购买该建站套餐:http://isp.0427.com/design/moban/cat_4.mobl_2.html

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