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耐思尼克:某家电企业互联网+转型诊断方案书

时间: 2015-05-18 15:39:12   点击数: 28170

自从李克强总理提出互联网+行动计划之后,我司接到来自各个行业对互联网+转型的咨询。我司为了更好的帮助企业解决互联网+转型难题,成立了我司中小企业“互联网+”转型小组,为不同行业不同企业量身定做互联网+转型方案。


此互联网+转型诊断方案书是我司中小企业“互联网+”转型小组接到宁波某家电企业(以下简称“宁电企业”)的咨询而为其量身定做的。


诊断背景

W-家电行业处于发展劣势:

从数据上看:2014年上半年家电产品线下渠道零售额为3088亿元,同比下降5%。自2014年上半年以来,家电市场增量和增速双双放缓。同时,国际经济持续低迷,导致我国家电出口总额增速持续走低,据统计,我国家电产品出口额946.2亿美元,增速低于全行业平均水平4.0个百分点。


从企业营收、净利润水平、产品销售、渠道零售等综合数据来看:品牌集中率低,产品价格差异大;劳动力成本上升,原材料成本价格居高不下,产品利润下降;零售价格继续缩窄,销售渠道单一,整个行业处于低迷现象。


S-家电行业的发展优势:

随着家电行业逐渐朝着市场化、规范化、品牌化、智能化的方向发展,家电行业的未来发展趋势非常可观。一方面,随着农村经济的发展,农村成了家电消费的一个巨大潜在市场,另一方面,智能电器越来越受重视,一线城市对智能电器的消费潜力也是不可估量的。


业内人士表示,随着乐视互联网化,搞“粉丝经济”获得成功后,许多家电企业也尝试着加速互联网化程度,家电行业互联网+转型是蓄势待发。


O-家电行业的发展机会

李克强总理制定互联网+行动计划,主要是希望推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合,促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展。家电行业做为现代制造业不可或缺的一部分,互联网+转型亟不可待


另外,在“移动互联网+行动计划”全国巡展上,中网董事长毛伟也表示,未来每一家家电企业都应该是移动互联网企业,转型升级是大势所趋。为加快这一进程,“移动互联网+行动计划”将通过众多措施不断降低家电中小企业移动互联网化转型升级的门槛。这对于家电企业来说,是互联网+转型升级的一个好机会。


T-家电行业发展的威胁

据数据显示,1057家小家电企业中87家涉足电商,占比8.2%;电商销售额3.7亿元,电商总产值307亿元,占比1.2%。这一数据折射出在销售环节,家电企业电商之路走得并不轻松。


而且家电企业龙头海尔、美的、格力等都已实现互联网化,对中小企业的发展也造成一定的压力。


诊断目的

家电行业处于低迷现象、行业发展两级分化、市场竞争力大、优胜劣汰,如果没有对企业进行互联网+升级转型,形成强大的竞争实力,宁电企业将很快被这个行业淘汰。


具体诊断目的:从第三者的立场了解企业内部的实际运作情况,用swot分析宁电企业互联网+转型的优劣势与机会和挑战,以便为宁电企业制定一个切实可行的互联网+转型方案。


诊断内容

此次诊断,将从以下几方面进行:

1、企业组织结构

2、主要营销市场

3、近年业务情况

4、互联网化程度

5、企业综合实力

6、竞争对手分析


诊断方式

此次诊断活动将对宁电企业中高层职员采取访谈的方法和企业现有相关文案等二次资料的收取,以便有针对性的收集到真实有效的资料。


诊断实施

1、方案制定、问卷/提纲设计

2、方案、问卷提纲的验证、探讨、确定

3、正式具体操作—调研资料分析、整理

4、撰写诊断报告


诊断结果

1、企业组织结构:

宁电企业部门分工明确,制度严谨,企业凝聚力强。但缺乏互联网意识,没有网络运营这方面的相关部门,也没有网站建设技术人员支持。


2、主要营销市场:

宁电企业国内营销市场主要在国内,市场较小,营销方式相对落后,无开拓国外市场,营销渠道单一,受市场行情影响严重,企业很难维持。


3、近年业务情况:

宁电企业近几年业务不景气:2013年营业额与2012年持平,2014年营业额同比2013年下降了3.5%,2015年第一季度营业额同比2014年下降5.6%。


业务范围缩小,已经放弃掉一小部分营业额持续呈负增长的产品,企业经营举步维艰。


4、互联网化程度:

宁电企业没有企业网站,没有接触过互联网营销这一方面,互联网化程度低,缺乏网络营销观念。


5、企业综合实力:

资金薄弱:互联网+转型投入资金有限,互联网+转型难以进行;


人才有限:无技术人员、无网站运营人员,无法自己发开大数据、云计算,无法自己建网站;


实力有限:无力吸引融资,无法借助外力因素进行互联网+转型。


6、竞争对手分析:

宁电企业两大竞争对手已经完成互联网+转型,线上线下、国内国外业务同时进行,市场范围广阔,涵盖互联网、移动互联网、微网站三大网络,对宁电企业的生存造成严重威胁。


诊断结果分析

杭化企业互联网+转型优势和机会:

宁电企业部门分工明确,制度严谨,在互联网+转型的道路上,可以做到相互配合,分工合作,达到最高效率。另外,宁电企业两大竞争对手已经完成互联网+转成,可以为宁电企业做一个很好的借鉴作用。加上政策对互联网+的扶持,社会环境好,互联网+转型不是难题。


杭化企业互联网+转型劣势和挑战:

宁电企业的两大竞争对手都已经完成了互联网+转型,对于没有接触过互联网的宁电企业来说,越慢完成互联网+转型,失去的市场越大。且宁电企业并无专业人员进行网站运营维护,与竞争对手抢夺市场之争,困难重重。


诊断方案

针对宁电企业的诊断结果进行详细分析,我司中小企业“互联网+”转型小组为其互联网+转型提供了一个建站方案:以建站宝盒为核心的轻云建站转型方案,理由如下:


1、云计算技术方面:

宁电企业想要开拓国内外市场,就需要利用云计算技术搭建一个安全、快速、稳定的网站平台拓展业务,与互联网+对接。轻云建站使用的云计算技术的轻云主机,则可以很好的为宁电企业提供云计算技术支持。


轻云主机独享服务器、独立宽带、独立IP、超大容量空间,搭建的网站平台安全性更高、运行更快速、更稳定。宁电企业只要通过轻云主机建站,就享受云计算带来的巨大红利。


2、全网营销模式方面:

宁电企业没有接触过互联网,没有属于自己的企业网站,无法达到全网营销,扩大市场,开拓分销渠道的目的。轻云建站使用的全能帮建站宝盒,则可以很好的为宁电企业构建一个全网营销的网站平台。


建站宝盒首创PC站、手机站、微网站三站合一,一个网站覆盖互联网、移动互联网、微网站三大网络用户,帮助宁电企业真真正正融入到互联网+,做到全网覆盖,多渠道营销。


3、对接B2B平台方面:

宁电企业无相关网络运营人员,不懂网络营销,缺乏网络营销经验。建站宝盒则可以提供完整的网络营销系统,网络运营渠道。


建站宝盒内置在线商城、在线支付、购物系统等功能,帮助宁电企业对接大型B2B平台,获取海量目标人群,轻松进行在线营销。


4、大数据分析方面:

宁电企业无资金实力,也无力吸引融资,借助外力因素构建大数据分析平台,建站宝盒则可以为宁电企业提供大数据分析平台。


建站宝盒内置免费SEO优化、广告系统、新闻模块等功能,宁电企业可轻松通过大数据分析,提高网站优化排名,获取海量客户。


5、建站技术方面:

宁电企业技术有限,人才不足,无相关技术部门给予技术支持。建站宝盒则将技术要求将到最低点,无技术支持也能完成建站。


建站宝盒操作简单,只要会打字就会建站,无需找建站公司,无需招聘人才,自己动手就可以完成建站,最快30分钟可以见到成效。


6、资金预算方面:

宁电企业资金薄弱,预算有限,轻云建站套餐仅需1990元/年,在宁电企业互联网+转型的预算之内。


结论

不管是哪个行业哪个企业,在互联网时代都必须进行互联网+转型才不会被这个行业淘汰。


文案简介

我司是国内十大企业建站品牌,旗下自主研发的企业自助营销建站系统建站宝盒,全国率先支持“PC商城+手机站+微网站+APP软件”的建站方式,帮助企业完美实现跨屏营销、全网覆盖;“会打字就会建站,会上网就会推广”的操作风格,帮助企业一步实现建站需求,利用云计算技术、物联网技术、大数据、O2O、B2B等便利完成“互联网+”转型,让企业顺利找到风口。


在“互联网+”大趋势下,我司基于建站宝盒制定了一系列帮助中小型企业完成 “互联网+”转型任务的建站解决方案,并未广大中小型企业提供专业的“互联网+”建站解决方案咨询。


成员单位                                                  

建站宝盒“互联网+”建站解决方案指导小组

TEL:0756-3366365

企业QQ:800092336

网址:http://isp.0427.com

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