盘锦网站建设,盘锦做网站,盘锦网站设计,盘锦网页设计,盘锦网站制作,盘锦网络公司,盘锦网页制作,盘锦网站优化,盘锦网站推广,盘锦网站策划设计
设为首页  加入收藏  联系我们 日期:
博客登录 用户名: 密码: 注册
 
互动 博客 家园 相册 亲子乐园
媒体 盘锦直播 辽河晚报 盘锦论坛
汽车 盘锦违章 辽油违章 网上选号
娱乐 休闲游戏 热播剧集 高清影院
买卖 盘锦团购  房产 二手 消费指南
便民 人才 招聘 找工作 家政 教育
查询 医保帐户 汽车客运 公交线路 航空售票 列车时刻
电信 话费查询 3G上网卡 宽带测速 软件下载 网址大全
服务 网站建设 域名注册 空间租用 主机托管 成功案例
盘锦地区规模最大的网站建设机构 国家级网站建设资质
  首  页 自助建站 建站套餐 域名注册 空间租用 主机托管 成功案例 400电话 办公OA  
200

想让网站一直亏钱?那就别管这6个问题

时间: 2016-05-06 13:13:42   点击数: 27286

产品就像爱情,是永恒的主题。谁都希望自己的产品,能像女神一样被千万人追捧。

然而,无数个企业家都在诉苦,我的产品挺好的,就是卖不动,线下卖不动放网站上也卖不动。现在很多企业都知道要把网站当做一个重要渠道,都希望通过互联网+改变自己的市场地位。这个方向没有错,只是在实际操作中忽视了很多问题。


很多人无形中把手段当成了目的。比如做搜索优化,有些人就是喜欢争排名,不管出多少钱都要排第一。以为网站排名第一就会有销量,但结果是不停地在亏钱。网站排名很重要,我们也强调一个好的排名所能产生的巨大效应,但网站本身的营销力更重要。如果客户点进网站却一点询问、下单的欲望都没有,排名再高也是然并卵。

打个比方,一个卖保健产品的网站,产品单价400元/瓶,成本是200元/瓶。一个月花2.5万元做了10万的流量,转化率0.1%,一个月销售额4万元,毛利就是2万元。光这样算下来,一个月就要亏5000元,还没考虑人工、物流其他费用。在这种的情况下,就算再加把力把流量做到20万,最多也不过做到收支平衡,哪里谈得上盈利?

假如其他条件都不变,你只是改善了网站的营销力,网站转化率从0.1%提升到了1%,一个月总的销售额是40万元,减去所有成本,赚个十来万问题不大。你看,这是不是因为你的网站存在这些问题影响了利益最大化?

所以说,网站排第一不是目的,赚钱才是王道。推广做的再好也不一定就能给企业带来好的回报,推广好加上网站营销力强才能实现企业的利益最大化。


如果你觉得你的网站营销力还不错,那就恭喜你,因为你打败了90%的企业网站。之前还有位老师说过,在国内90%的企业站都是垃圾站。不管这个数字准不准确,但垃圾站随处可见这是事实。随便搜一个行业词就能发现一大片。通过多年研究,我发现企业网站普遍都存在以下几个问题:

1.定位不清晰

网站是否有明确的定位,我觉得如果你的网站能回答下面这几个问题就OK了?

(1)我是谁?

(2)我为谁提供什么服务?

(3)用户为什么选择我?

如果你的网站能回答以上三个问题,那么恭喜你,你已经打败了中国一半以上的企业网站了。

2.缺少公信力

在互联网上买东西,最缺乏的就是信任。用户第一次来到你的网站,在他要掏钱的时候,心里一般都会犯嘀咕,这个网站靠谱吗?我会不会被骗?解决了信任问题,成交就是水到渠成的事,但建立信任也是最难的一件事。 为了解决用户的信任问题,很多企业不惜花重金请明星,名人代言,把用户对明星的信任转移到对公司上。但明星代言费高,除了请明星,我们还有其他办法:

(1)利用媒体,如果公司有预算,网媒、平媒、纸媒一起上,能被媒体曝光的企业,用户的信赖感会比较强。

(2)政府部门颁发的牌匾,很多公司都会有什么优秀企业,创新企业,诚信企业等等这样的牌匾,如果有的话别忘了在你网站上做展示。

(3)行业权威协会,公司XXX担任某某协会什么职务,公司是某某协会会员单位等等,都可以好好利用。

(4)知名的战略合作伙伴,这也能从侧面展示公司的实力。 展示公信力的方法有很多,这里不一一列举。只要把企业最牛逼的一面展示给你的用户就好。

3.无客户见证

相信大家都去淘宝买过东西,像淘宝这样的电商网站一半都能看到用户评价。大家都知道淘宝总是爆出刷单刷好评的丑闻。为什么要去刷单刷好评,就是因为很多人在购买东西的时候都会看别人的评价,差评多了他就不买了。所以卖家才会这么重视用户评价。

其实网站也是一样的,你自己说你有多好,别人都不相信。你自己说1000句,还抵不过用户说1句好。因此,用户见证一定要在网站上体现出来。


4.没有免费的噱头

免费是一种强有力的营销方式,如果你能利用得好,威力是无穷的。如何用免费创造更多的销售业绩呢,主要在于两个方面:

(1)产品相关:送的东西一定是要和你要销售的产品是相关的,比如说你卖减肥产品的,你可以送减肥产品相关的书籍,减肥食谱等等。如果你的产品真的有效,免费送几包试用,这样更能提升你的转化率,而且还能形成口碑宣传。不管送什么,最终目的是要引导用户购买你的产品。

(2)控制成本:谁都知道成本越低利润越高。但是这里要说的,不是叫你去压缩成本。对于用户来说,他关心的永远是产品本身带给他的价值,至于你花了多 少钱来制作,用户根本不感兴趣。所以你要花精力琢磨出对他最有价值,对你而言又是成本最低的免费产品。事实上这个价值是可以被塑造的。你要创造一个衡量尺度来描述你的价值。比如可以说:“xx产品市场售价是1200元,现在,只要你购买了XX产品,我们将免费赠送给你,今天是最后的优惠。” 这样用户就会觉得对他的帮助非常大,他就会对你心存感激。

5.文案不给力

好文案能提升网站的转化,这一点我相信大家都会认同,特别是一些营销页面,文案尤其重要。好的文案一定是能抓住用户的心,每一步都是经过精心设计,一步步把用户的手往钱包带,最后促成销售。 如果公司有专业的文案写手那最好不过。如果没有呢,可以花钱到猪八戒、淘宝等等这些网站找人写。

当然你也可以自己操刀,不会就先去模仿你的竞争对手,要想完成超越你还得提升你的文案水平。


6.不敢做风险保障承诺

你的产品很有吸引力,用户已经心动了,但他还是担心你的产品真的有你说的那么好吗?没有效果怎么办?出了问题怎么办等等。这是用户最担心的问题,如果你的网站不能提供任何风险保障,势必会影响到网站的成交量。

很多企业老板都不敢做风险保障承诺,好像所有人都要占便宜是的,他们不敢对自己的结果负责,不愿承担责任。他们收了钱就想完事,就算有顾客退款也要推迟一个月、三个月。


只有为用户排除后顾之忧,用户才不会犹豫。有没有风险保障承诺是大不一样的。像现在很火的网贷行业,其实早在2007年就已经存在了,只是刚开始的时没有任何风险保障。用户不信任平台,自然也不敢去投资,所以最开始的几年发展很慢。但在自从有人引进了担保模式,一下子就吸引了大量的投资者,马上火起来了。可见风险承诺对于一个企业的重要性。

在这些年的工作经历中,见到过很多企业舍得每个月花好几万去打广告,却舍不得花1万来做一个有营销力的网站。不要以为营销型网站开销大,现在主流的建站系统都不贵,像建站宝盒全网营销解决方案http://isp.0427.com/design/market_solution.php,能做PC网站、手机网站、微信三个平台,一年才两千块钱。当网站销量不好的时候,不是抱怨销售部门就是骂广告公司骗钱,却忽略了网站自身的问题。手段是实现目标的方法,而有些人却把手段当做目标,这是很危险的。

总结

网站就好比销售员,提升企业销售业绩,并不是让销售员一个月跑多少客户,而是要看他一个月能成交多少客户,创造多少业绩。提升销售员的销售能力才是提升业绩的最好办法,网站亦是如此,只有不断提升网站营销力,才能创造更好的销售业绩。

上一篇:涨知识!5个发红包技巧让你疯狂涨粉 下一篇:简单5个方法 让企业网站提升10倍业绩
互联盘锦网站 版权所有©2002-2012 0427.COM 本站E_mail:webmaster@0427.com
地址:辽宁省盘锦市兴隆台区鹤舞路1号 邮编:124010 本站客服热线:0427-3210427 3200427
本站长年法律顾问:北京英浩律师事务所 主任、高级律师:李海波 备案号:辽ICP备12007079号-2    
以下js为测试信息