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面膜之后,微商的下一个爆款产品是什么?

时间: 2016-04-28 09:54:50   点击数: 27771

图片来自暴走大事件

微商遭人恨,微商被拉黑,一个假面膜,吓退了一大批正准备试水微商的企业。毕竟微商的名声现在臭了,自己再投产品进去,虽然自家产品的绝非假冒伪劣,可会不会也让自家牌子听着不大光彩呢?可是那么多人都通过微商赚到了钱,可见微商渠道确实能出产不少业绩,不做太亏。

微商分销当然要做!现在很多渠道都已经进入成熟期,抢起来要花上不少力气,费力不讨好。微商还在成长阶段,是当下难能可贵的风口,此时不做更待何时?

问题是怎么做,做什么产品。个人认为适合微商模式的产品是标品,也就是有明确的规格、型号的产品。微商模式跟淘宝模式大不相同。

淘宝模式主要靠的是搜索人群,而搜索人群是用广告费买来的,做的都是一次性买卖。微商模式服务的用户有限,而且流量去中心化,服务的大多数顾客都是重复购买的用户。这种情况类似传统的小便利店模式,适合单次成交量不是很大的小标品。标品是早期帮助微商起量的,起量和完成多次复购之后,也许可以尝试售卖非标品作为补充,因为非标品在大电商平台内没有流量优势,通过社交+复购的循环也许微商们更知道该为他的用户群售卖哪些非标品。

微商的终极价值会是什么?一个新的分销渠道。这个分销渠道有5大特点:

1、灵活。由于P2P销售,而且重复购买多,所以微商可以针对客户去不断地优化服务,他们很清楚什么样的推销方式最合适他所服务的人群。此外,O2O时代,网上网下流量成本没有绝对的谁高谁低了,取决于获取效率,微商们自己本身就是个成本利润中心,可以灵活的发挥所长获取流量。

2、容易建立信任。微商们通过自己的关系链出发,从朋友中间口耳相传,虽然单个节点的覆盖范围有限,但是信任度更高。

3、渗透率高。组织架构虽然扁平化但不影响各类区域的覆盖,移动互联网信息充分对称后,二级分销网没有存在的价值。

4、去中心化。微商分销名义上是通过层层向下发展,实际上是各自为政,这中间其实很容易混杂错乱。除非供应商手中有可靠的微信分销平台控制(比如建站宝盒全网分销系统),否则即使供应商是微商所有产品的根源也很难控管。

5、会涉及改造后端供应链。建立在这个分销渠道上的供应商以代发货为主,因此从仓储、仓库管理系统及人员配置上需要进行相应的适配。


这个由人搭建起来的分销渠道的价值在于:

1、为一些自由职业者提供了经营生意的平台(平台价值)。

2、人到人的网络宣传价值(广告)。

3、售前售后的服务价值,因为微商模式充分调动了人的积极性(销售能力)

目前市面上几家大的微商平台其实没有去做微商的运营,只是提供产品但并不会对选品或者产品营销进行精细化运营,因此微商们的忠诚度很低,离开平台进入新的平台的转化率也很高。如果企业想通过微商销售产品,选择小额度的标品,用自营平台操作可能是更好的选择。在还没有好的渠道管理实践形成之前,发展微信分销还需要靠自己独立往前走。

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