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电商围剿之下,传统化妆品企业凭什么突围而出?

时间: 2016-04-08 18:38:37   点击数: 26001


在中国,每卖出5件化妆护肤品,就有2件在网上出售。尼尔森调查显示,美容化妆品的线上交易量已经占了整体的42%。电商几乎夺去了半壁江山,也许你也察觉到了电商对传统化妆品行业的冲击。很多传统化妆品企业老板都慌了,该怎么办呢?


不做电商就会死!

众所周知,服饰与数码家电是淘宝最大的两个品类。而化妆品就紧跟在这两大巨头后面。在快消品行业整体都不太景气的2015年,美妆产品的电商交易额却逆势而上,增长率高达32.3%

今天的化妆品电商市场已经是群雄割据:以欧莱雅、美宝莲为代表的国际品牌,以相宜本草、美即为代表的国产传统品牌,以御泥坊、芳草集为代表的淘品牌,统统都有了自己的天猫旗舰店。再不去做电商,真的会被消费者所淘汰。

做了电商也是难

要转型互联网,大多数传统企业可能首先会想到淘宝、京东这样的综合商城,不然就是乐蜂网、唯伊网这样的专门网站。可到了2016年,要在这些大平台上建立成熟的网店已经不那么容易了。前期投入必不可少。要摸清里面的运营规则和推广技巧,恐怕也得交上不少学费。更麻烦的地方是这些平台上的网店普遍存在货源问题,名曰正品,其实卖的都是仿货、假货。要与这些劣质产品在同一水平线上较量,自然难上加难。

 

要闯出自己的道路

不做电商难,做电商也难。此时此刻,逆势而行,死守着线下渠道当然不可行。顺势而为,其实还有蹊径可选。自建网站,也许就是一条能让传统化妆品企业杀出重围的道路。

这条道路不只属于那些大型企业,中小企业一样能走。只需1769/年,建站宝盒全网营销解决方案就能完成。也许你会担心,这东西会像市面上的那些建站系统一样,花了钱却出不了多少效果。实际上,经过全新升级,建站宝盒已是一套与众不同的互联网营销解决方案。

为什么这么说?因为建站宝盒全网营销解决方案不仅仅能帮你建网站,它还准备了各种营销工具和客户管理系统,为传统企业梳理互联网营销全流程,一步步地规划好你的互联网营销战略:


第一步:搭建平台。



自有平台的好处是不受大平台的条条框框束缚,也没有仿货、假货商家的干扰。官方网站的可信度将远远超过一个顶着什么皇冠、钻石的淘宝店铺。化妆品是直接用在消费者身上脸上的,他们更渴求一个可以真正信任的平台。

 

第二步:多渠道吸粉。



淘宝商城有大量成熟的网购买家,企业网站自然也要努力积攒粉丝。建站宝盒准备了现金红包、刮刮卡、优惠券、摇大奖、大转盘、微相册、微场景等一系列吸粉工具。企业可以在自己的网站放上公告通知,邀请消费者免费参与,然后到线下领取小样作为奖品。

 

第三步:用户互动。



美妆的使用和分享,是一个趣味性很强的过程。在产品宣传和推广中,化妆品企业提供一些美妆小游戏,相信不难引起良好返乡。毕竟,谁的朋友圈里没有几个喜欢秀自拍的美女呢?建站宝盒里的互动小游戏这时候就派上用场了。我们可以加上自己的产品品牌,快速制造一次病毒式营销。

 

第四步:消费促成。

满赠满减、打折促销、团购秒杀这些常规的促销工具,建站宝盒当然不会落下。在化妆品新品推广上,派送可能比打折更有吸引力。利用建站宝盒的优惠套餐和团购秒杀功能,只要在建站宝盒后台简单设置,企业就可以将新品有效派送出去。

 

第五步:用户沉淀。

很少人愿意频繁拿自己的脸去做实验,因此,化妆品消费者通常对产品更为忠诚。维护忠诚客户是化妆品企业的一大重要课题。建站宝盒特地准备了会员卡、积分体系、粉丝管理等工具满足企业培育忠诚度的需要。

 

第六步:客户关系管理。

每一个客户对于化妆品都有自己独特的需求。通过建站宝盒的客户关系管理系统,企业可以记录、分析客户数据,然后有针对性地制定营销策略。想象一下,当一个老顾客来你的网站访问,她没有说出自己的要求,你就能根据她的皮肤性质做出推荐,这是不是能给顾客一个意外惊喜?客户满意度自然也就上去了。

 

在今天化妆品电商混战的“红海”之中,传统企业也并非无路可走。全网营销整体解决方案将为你找到属于自己的那一片“蓝海”。您只需要我司购买一套全网营销解决方案,不到两千块钱的价格就可以轻松拥有一套可以赚钱的网站平台了。

 

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