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微信分销的5大难题及应对方法

时间: 2016-06-29 10:37:38   点击数: 27831
微商刚出来的时候,一下火爆了,打开朋友圈,一半以上都在卖产品。据说很多人都因此过上了轻轻松松月入十万的幸福生活。没过上的那些多少也小赚了一笔。
后来的事情大家都知道,毒面膜事件一过,大家都对微商避之不及。微商整体也越来越乱,微信分销的热度也就下来了。
难道微信就完全不适合做一个销售渠道吗?这不太可能。即使现在,也有很多微商在微信上很好地生存着。那微信分销到底是碰到了哪些问题?为什么大家都觉得“这届微商不行”呢?下面就给出微信分销的5大难题及应对方法:

1. 越来越多的新品牌,让信任成本也越来越高

微商越来越多,尤其是化妆品、奶粉、尿不湿等孕婴童产品,最终导致朋友圈像超市大卖场一样,什么都有,而且很多产品看起来很假。这么浩浩荡荡的微商大军,消费者不知道哪个才是可信的。

总结起来,原因有二:
第一,朋友圈里这些所谓的“朋友”也不是特别的熟,不知道她们是否真的可信;
第二,好多品牌在市面上闻所未闻,光靠几张照片不知真假和质量如何。

微商的基础就是信任。对企业来说,想发展微信分销,必须解决粉丝对产品的信任问题。因此,要求企业要对产品有严格的把控,不卖三无产品。同时切忌让你的分销商不断刷屏,结果被拉黑。企业可以通过微信三级分销系统来对微商进行统一控管。

2. 用户维权没保障,开始逃回大型电商

新闻曾报道,一些微商收完钱后就消失了,还有一些消费者发现产品出问题后没办法退货和赔偿,不知该找微商还是找厂商。还有些微商一发生纠纷就将用户拉黑,导致用户维权无从谈起。

微信上产品的真与假,确实是一个大问题。这导致不少消费者产生了一个阴影:即使是网购,也会选择相对有保证的大型电商,要不然就找熟人代购,不会轻易选择朋友圈里的商家。

对企业来说,务必要切记两点:第一,必须是正规企业;第二,要有专门的售后客服来解决问题。这个售后客服应该是企业自己的,而且每一个分销商的客户都应该可以追溯到企业售后客服,而不是只能找分销商解决。

3. 被洗脑的多,盲目做分销的多

不少人是羡慕别人通过微信赚到了钱,才开始从事微商的,一旦发现结果不如预期,就开始骂了。出现这种情况主要原因是:
一、被厂家洗脑。不少三无产品为了扩大市场,不断地搞全国代理微信群,定期举办交流会,不断地洗脑、鼓舞士气;
二、被利益诱惑。不少人误以为微商很简单:转发一下微信,自己收个钱然后汇给厂家就可以拿提成了。

其实微商真正要赚钱哪有这么简单。盲目做代理,却没有系统的培训体系与实操体系,最后就应了那句玩笑话,“自从做了微商代理之后,发现自己越来越漂亮了”——因为产品卖不出去,只有自己用了。

对企业来说,要想发展好的分销商,必须有所筛选,尤其是要选择对微商有一定认识、有职业道德的。除此之外,企业要提供一系列的完善的产品保障体系与奖励体系,以保证分销商的发展。这一套体系难打造吗?难也不难,继续往下看。


4. 夸大宣传,既误导消费者也误导下级分销商

经常有些品牌商和分销商,尤其是面膜,会让下一级分销商把一些贴着面膜晒心得的用户体验照反复发到朋友圈。内容除了夸大商品功效外,用下级分销商一夜暴富的“真实案例”做诱饵,也是代理们惯用的手法。

对企业来讲,过于夸大其词、名不符实,最终会引起消费者的愤怒,短期的收益不能弥补长期损失。


5. 虚假信息满天飞

微信分销鱼龙混杂,虚假信息满天飞,不少分销商和消费者都深受其害。因此,对于想发展微信分销的企业来说,至少要具备三大要素:
第一,保持低门槛。门槛太高得不偿失,我们必须在低门槛条件下强化另外两项。
第二,达到一定规模的分销商一定要进行培训,让其了解上(下)级分销商的相关信息。

第三,要给分销商成长的空间,让他们在一个正规的企业和产品下不断发挥自己的能力。



对于传统企业来说,网络分销并不是难题,关键是要找到适合自己的分销控制策略。只要利用网络技术,我们就可以很好地发展、控制一个完整系统的微信分销体系。使用建站宝盒微分销解决方案就能做到。建站宝盒微分销解决方案采用微信三级分销系统,操作非常简单,能确保所有分销商渠道全部由企业中心掌控,价格统一制定,所有订单数据都在总店中心。消费者通过任何一个分销商的访问、购买、退货,都可以在总店中查看。每一个消费者都可以找到企业售后客服,不会找不到人。企业还可以对分销商进行审核限制、消费金额限制、分销层数限制。它的价格不贵,只要3996元,而能够省下的人力费用却是这个价格的10倍以上。 建站宝盒,让一切微商全部在企业的引导下有序发展!
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一方面传统零售江河日下,线下零售的既得利益者商业地产辉煌都已经不再,而另一方面电商所占零售份额却节节攀升,一个健康的微信分销体系,也许会是传统中小型企业突围而出的电商法宝。
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