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直销是什么意思

时间: 2016-08-03 16:49:56   点击数: 32164
直销是什么意思?直接在百度搜索框输入“直销”两个字可以看到直销释义,它是这么说的:生产者不经过中间环节,直接把商品卖给消费者。

所以直销模式也是很好理解的,如果直接用图片来表示是这样的:



直销包含两个形式和三要素:

一、两个形式
1、是以生产商文化的形式直销
2、是以经销商文化的形式直销,是以消费来获得利润,此类直销

二、三要素
1、是公众消费意识
2、是一对一关系的建立与形成
3、是现场展示与焦点促销



直销模式实质上是简化了中间商利润,控制商品价格。直销这种销售模式最大的得益者当然是广大的消费者。但是在现实生活中这种销售模式并不能尽善尽美的存在,只有直销一种销售模式往往是不够的,一般在非直销方式中,还有着两支销售队伍,从制造商到经销商, 再由经销商到顾客,这种模式可以理解为分销。就好比现实生活中的商场、超市、街边小店等,都是分销,分销作为一种重要的销售模式存在着。


销售模式的互联网化进程:

现在很多商家都拥有了自己的网站,最初很多商家也是单纯通过网站给自己的终端客户销售产品,后来发展出各种的分销模式。比如现在很火的微分销。当然不管是网站还是分销,这些功能的制作都已经非常完善,用建站宝盒都可以完美实现这些功能!


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