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护肤品行业新机遇,怎样布局线上市场

时间: 2020-08-31 16:22:16   点击数: 10123

随着人们生活水平的提高,大家开始越来越关注护肤和身体健康,化妆品行业的销售额开始显著增长,“颜值”成了当下年轻人的追求。护肤品是化妆品的一个子品类,常见的有面部护理、身体护理、手部护理等等,像面膜就是护肤品中最受大家欢迎的一种。在充满年轻活力的线上市场,护肤品的销售量不断攀升。

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现在护肤品的主要消费者都来自于线上市场,6月淘宝系平台销售额平均升幅接近50%,京东美容彩妆产品环比增长148%,随着“颜值经济”的崛起,人们的购买需求还将持续上升,整个行业依然出于红利期。



从2020年6月23日-7月19日的中国护肤品市场面膜销量来看,6月30日销售量达到42.4万件,是这段时间的最高值。第二峰值出现在7月8日,销售量为22.6万件。其他时间,面膜的销量也保持在10万件左右。


疫情之后,传统的人口红利和渠道下沉已经不再是优势,产品为王成了主流,品牌竞争激烈。更专业的精细化运营模式、洞察用户的消费心理和消费需求、优化产品质量都变得尤其重要。


对于传统的护肤品品牌和想要入局的新企业来说,现在最大的机遇就是线上市场。入驻淘宝开网店最大的劣势是对于品牌的打造,新开通的店铺本身就不具备竞争优势,想要以最快的速度存活就要投放广告和刷单,这将会花费大量成本。并且单纯依靠价格优势来打开局势已经没有用了,消费者并不在意你有多大的优惠,而是值不值得买,产品好不好用,良品率高不高。


既具备商城属性,又具有打造品牌能力的方式,就是自己搭建线上平台,自产自销自推广,把主动权掌握在自己手上。首先需要做的就是搭建网站,搭建一个自己的线上商城,网站可以更好地对品牌进行展示,商城功能可以解决线上销售的问题,一举两得。


现在通过自助建站系统搭建的网站可以轻松实现多平台同步,能够同时拥有手机网站、APP移动应用、小程序等平台,可以满足不同用户的需求。这样一来就能为用户带来更好的服务和使用体验,轻松打通线上市场。


获客方式则可以考虑两种,一种是私域流量,通过一些试用体验官、好友圈子的对外分享来吸引一批有效用户,再通过他们的分享来达到裂变,不断积累口碑,你的品牌就会形成一个小众圈子。另一种是分销代理,可以去邀约一些经销商或者kol进行分销,通过他们已有的资源来快速推广产品,再建立这部分人群的口碑。有条件的情况下,这两种方法是可以一起使用的。


这样的方式前期的投入成本是较低的,中小企业更容易接受,运营周期相对会长一点,需要一些时间打开市场、积累用户,但是最大的优势就是打造自己的品牌。等一批又一批的用户涌入,主动购买并分享的时候,你的品牌价值就会逐渐提升,这一点可是你在其他电商平台无论如何都达不到的。


护肤品消费者最看重的就是产品质量和品牌,通过搭建网站把握好这个新机遇才能真的在行业中站稳脚跟。


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