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什么是分销?分销的作用是什么?

时间: 2016-01-12 16:07:30   点击数: 39534

分销,即建立销售渠道的意思。根据营销大师科特勒定的定义:分销渠道(Distribution Channel)也被称作为营销渠道(Marketing Channel),是指某种商品或服务从生产者向消费者转移过程中,以专业性的技能帮助生产转移的企业或个人的行为。这个定义显得比较专业些,简单来讲,分销就是代理商家的产品或服务,并通过自己的销售渠道帮助商家销售它。再通俗点讲就是“二道贩子”。

分销

国内经济高速发展的今天,很多行业都存在这样的问题,同质化产品增加、相关行业剧增、产品或服务技术门槛下降、市场太过广阔、广告预算压力大等种种因素,导致企业单纯依托自身销售渠道业绩下滑、增长缓慢,企业无法实现收益最大化的目的。然而,通过其他中间商企业丰富和发达的销售渠道,将自己产品销售出去就成为市场经济的常态。企业以最低的成本获得了丰厚利润,消费者也能方便的获得产品服务,可谓一举两得。

分销流程

分销渠道的便利性对产品祈祷的作用越来越大,尤其是针对全国甚至是全球的销售,大多数渠道不仅能起到销售作用,还能为消费者起到售后服务、品牌推广的作用。当然,一旦这种渠道被梳理通,企业就可以通过渠道更好的拓展市场,从而赢得市场的认可,凭借良好的市场口碑,企业可以获得更多的分销资源,这就形成了对企业有利的良性循环。


分销作为一种可以帮助企业快速销售产品的渠道,可提供的功能也是非常强大的,分销渠道的功能主要表现在:


调查研究

分销系统网站的分销成员可以帮助商家收集、整理有关当前消费者与潜在消费者、直接竞争者、替代品竞争者、其他参与者及营销环境其他方面的信息,并及时向分销渠道内的其他成员传递相关信息,实现渠道内的信息共享,也可以为企业进行运营方针决策提供精准数据支持。


促销活动

分销商可以在商家的支持下,通过各种促销手段,把产品或服务的有关信息传递给消费者,激发消费者的消费欲望,促成交易成功。


谈判沟通

分销商为了将货品更快更好的销售出去,达到盈利目的,会自然而然的发展下一级分销成员,通过价格或其他条件,以谈判或商谈的形式达成下一级分销协议。


编配产品

分销渠道的成员按照买方要求分类整理商品,如按产品相关性分类组合,改变包装大小、分级摆设等。


消化库存

分销渠道成员向生产商进行有购买意向的反向沟通行为。


物流配送

产品从下线起,就进入了分销过程,此时,分销渠道要承担产品实体的运输和储存功能。


现金流支持

分销渠道成员收集并分配资金,用以支付渠道工作所需费用,包括:分销渠道的建设、运转、职工工资支付、渠道成员之间贷款划转、消费信贷实施等等。


风险承担

分销渠道各成员在分享利益的同时,还要共同承担由商品销售、市场波动等各种不可控因素所带来的各种风险。


可想而知,以上众多因素都是企业在直销过程中不可或缺的重要组成本分,为商家在降低人工、运营、宣传等方面提供了重要作用。随着互联网经济的快速发展,网络分销成为众多企业发展分销的重要战场,通过时下比较流行的网站分销系统,企业可以更有效的降低运营成本,获得更高的产品利润。分销系统:http://isp.0427.com/design/web_fenxiao.php




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